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秒杀活动常见问题清单

Facebook广告 辰沙 2个月前 (11-29) 110次浏览 0个评论

1、为什么秒杀有效?

折扣大:更低的价格
紧迫感:时间有限,数量有限

2、秒杀对商家的好处

购买决策:对于客单价高的产品和非刚需品,用户购买周期更长,秒杀营造紧迫感,让用户赶紧购买。
向网站引流:秒杀素材相对而言CTR会更高,CPC更低,引流之后,秒杀产品和非秒杀产品,都能产生转化。
品牌宣传:让更多人知道你的品牌。

3、秒杀的目标

提升转化
平衡库存

4、参与秒杀的产品

用户感兴趣的产品:如果重视用户的长期价值,我们应该只推送给用户感兴趣的产品。
需要减少库存的产品:一般来说,不太建议为了消库存而开秒杀,这类高库存的产品,很可能是用户不那么感兴趣的产品。
秒杀产品的数量:产品数量和秒杀时间要基本对应,不能太少,太少的话1分钟秒完,用户会对品牌产生消极的印象。

5、秒杀的时间

3个小时:有数据显示,3个小时的秒杀,成交率更高。
节日:比如黑五秒杀,圣诞秒杀。具体的时间并不一定要在节日期间,考虑到节日期间的竞争程度,也可以是在节日前后。
频次:每个月都做秒杀,会过于频繁,建议至少几个月1次。

另外,对于秒杀的时间(小时维度),也可以根据后台的流量高峰,尝试在流量的高峰期开始秒杀活动,不过需要注意后台的时间和当日时间的换算。

6、秒杀信息传递渠道

EDM
Web push
SMS
facebook

这里需要注意,渠道和人群的灵活应用。人群包括:已经有用户的联系方式(邮箱、电话),没有用户的联系方式但是pixel记录到访问过网站,以及全新的用户(facebook 对产品感兴趣的新客户)。

7、秒杀文案

Save up to $XX
get XX% OFF
3-hour flash sale

8、产品库存

秒杀带来销量的增长,需要注意库存是否充足,在做库存计划的时候,我们应该考虑到秒杀带来的额外的销量。

9、网站

节日开始前测试网站的速度
网页打开速度
Use a CDN

参考

https://sendpulse.com/support/glossary/flash-sale
https://socialmarketingfella.com/daily-deals-flash-sales-stats-need-know/


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