文章根据Brian Peters公开课程整理得到 |

通过这篇文章，能够了解：

• 社交媒体广告的总目标分类。
• 什么是品牌意识类目标广告？
• 什么是直接回应类目标广告？
• 广告总目标和campaign的关系
• 什么是总目标下的具体目标？
• 跟踪广告的方法

严格来说，广告的目标实际上指两个维度，一是，通过广告想要实现的总体目标，二是总体目标下的具体目标。

1、社交媒体广告的总目标分类

广告的总目标可以分为两类：

awareness（品牌意识类）
conversion（直接回应类，direct response）

根据总目标的不同，广告可以分为：

awareness （Branding） Campaign （品牌意识广告）
conversion（direct response）Campaign （转化或直接回应类广告）

2、什么是品牌意识类目标广告？

品牌意识广告的目标是让哪些不了解品牌的人们能够在未来认出这个品牌，这类广告是与潜在客户建立联系的方式。

比如之前讲了顶部广告的时候，我们做了一个单纯介绍电子书制作教程，这就是一个品牌意识目标广告。

3、什么是直接回应类目标广告

直接回应类广告的目标是让business得到更直接的驱动，通常指销售和购买产品， 但是不限于这些，可以指任何对business有益的行为，比如下载，点击和在线研讨。

4、广告总目标和campaign的关系

总目标和我设置的每一个campaign直接相关，可能是向我的网站引流，提升产品销量，或下载电子书，观看网络研讨

5、什么是总目标下的具体目标？

在确定广告的总目标之后，就会思考：有哪些指标与总目标的实现相关。

比如我已经明确了要用广告来增强品牌意识，办法是制做一个10秒的电子书视频教程，尽可能地投放给我认为可能是潜在用户的人群。那么现在问题是如何判断这个广告是否的成功呢？这实际上就是要在大目标下设置具体目标的原因，它主要用来衡量广告的效果。在这个例子中，具体目标是提到这个10秒视频的观看量。

观看量越多，说明更多的人通过这个电子书与我的品牌建立联系， 虽然顶部广告下这个联系很弱，但是它的确是反映总目标是否完成的好指标。

另外，如果我使用一个链接来做品牌意识类广告，具体的目标可以是提高这个网站的访问量或停留时间，或访问页面数。

所以，可以总结一下。当我们设计广告的时候，要从一个非常高的总体目标出发，比如品牌意识，然后在整体目标下，进一步建立一个更具体的目标。

在目标确立之后，就需要跟踪tracking这个广告的效果，是成功还是失败。

6、跟踪广告的方法

跟踪广告的方法有专门的课程，但这里仅介绍一些简单的方法和工具。

广告跟踪工具1：google analysis

很多人可能都下载了google UTM，但是没有注意到它，

它实际上是这样一个工具，我们能够把一些具体的词或参数（UTM参数），放到我的网站链接中，然后就能知道这个网站的流量来源，流量是来自哪个campaign，有许多设置custom UTM的方法，但是谷歌UTM更为简单，允许看流量的来源，有多少点击，对我业务有什么影响。
关于UTM参数，具体可见“如何给URL加UTM参数？”

广告跟踪工具2：pixels

除了google UTM，还可以在我的网站上设置pixels or tags，跟踪各社交媒体平台的广告效果。

pixels是小段JavaScript代码，把它添加到我的网站中，就能跟踪单独的页面。

举个例子，如果想要在facebook上打广告，FB上有非常详细的教程讲如何设置FB pixels。

如果去看 FB pixels教程，会发现 pixels实际上是通过开放FB平台和我的网站之间的通信，把网站的顾客和潜在消费者的访问信息告诉FB，包括人口结构、地区、兴趣、偏好。

通过按照教程设置之后，就能看到Facebook一直监测网站的消费者行为信息，

这意味着，通过pixels，能知道更多广告效果数据。

通过筛选条件，能对受众进行定位（targeting）。

pixels能够让我们设置顾客转化活动，这些设置的活动能够告诉FB、Instagram这些社交网站，顾客在什么时候已经完成了一个具体的行为，比如加入购物车，或观看一个video，点击一个链接之后，贡献了5美元的价值。

所以，pixels能够从campaign理解整个的ROI，能够了解顾客在网站上的具体行为。

以上，就是社交媒体广告目标和跟踪方法介绍！