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了解社交媒体广告内容创作

Facebook广告 辰沙 6个月前 (03-09) 86次浏览 0个评论

文章根据Brian Peters公开课程整理得到  |

从这篇文章,你能了解以下内容:

  • 在广告内容创作之前,需要思考的4个要素
  • 营销漏斗和广告内容之间的关系
  • 漏斗顶部广告内容特点(3个案例)
  • 漏斗中部广告内容特点(3个案例)
  • 漏斗底部广告内容特点(3个案例)
  • 三个对用户进行转化的机会
  • 如何进行内容测试和选择
  • 关于开始你的第一个广告的建议

1、社交媒体广告内容4大要素

社交媒体广告内容创作之前,需要先了解4个要素,或者说问自己4类问题,并需要联系你广告的目标,来思考这4个问题的答案。

message

你想让你的广告表达什么信息?

你需要联系自己广告的目标,思考,当客户看到你广告内容后,会感觉到怎样的情绪?你想让阅读你文案的客户去想什么?

design

你的广告外观看起来怎样?
你是否应该对其中一个广告做一个视频?还是应该做图片?你该用什么颜色?要不要放品牌名?

Action

你想让看见你广告的客户采取怎样的行动?

是否设置一个landing page、博客?或是否有一个平台以外的想引导客户去的地方?

Placement

你想让受众在哪里看见你的广告?

你的广告要能够适应客户的屏幕环境,移动端自适应,或考虑桌面端的影响,或者在大屏幕上的效果,他们是否会阅读广告的文字,如果不阅读,你改如何优化,以确保更低的成本和更高的点击率。

2、营销漏斗和广告内容之间的关系

从广告内容的格式看,通常只要你能够正确地包含达到受众预期的内容,在营销漏斗的任何部分,你都能够使用任何copy和visual。

从广告目标来看,你的目标决定了广告在漏斗的高度,是在顶部,中部,还是在底部?不同部分,在创作内容的时候,需要考虑的重点也不一样。

其次,我们需要看看不同漏斗广告的内容特征。

下面分别举一些例子,这些都是非常优秀的公司在社交媒体广告的实践。

3、漏斗顶部广告内容特点(3个案例)

在漏斗顶部广告中,广告内容集中于品牌意识,格式很灵活,可以是link,图片、视频等,这部分你最需要考虑的是如何呈现、如何限定正文内容。另外,一个需要记住的非常重要的是当你创建这等不广告的时候,你要提供一个让受众分享转发的契机或冲动。

没有推销,只是单纯的娱乐,不属于实用性或教育性的内容。

例1:honey

它的广告做得非常好

如果仔细去看,会发现这个是一个顶部广告,因为它并没去推销任何东西,只是一个讲述Amazon hackd 文章,告诉人们如何获得更加便宜的商品。

如果你去看它的文字部分,非常简短,亲切、诱惑。让你忍不住就想点击这个广告。

这可以作为一个非常好的向网站引流的广告案例。

例2:buffer

再来看一下buffer在顶部广告的案例。

Brian称Buffer只花了20美金来速推这个帖子。

Buffer首先发原始帖子(就是普通发帖),确认它是一个具有顶部特点的广告。

然后,再去用少量预算来推送这些。

所以,如果你看这个广告,没有任何链接,只有logo左边角度。

关于这个广告,需要注意它的社交媒体内容撰写,图片或视觉表达部分内容,标题用来诱惑哪些想要阅读的受众:。

所以,受众被好看的有视觉感的图片吸引,开始将目光投向标题,被标题内容诱惑,从而继续向下阅读图片内容。

这样,你就拥有了一个非常棒的作品。

例3:KlienBoost.

这里的许多例子都是都是来自KlienBoost写的文章:top 32 Inspirational Posts for your Social Media Ads.

首先,这个广告是非常典型的顶部广告。

为什么这个广告好?原因是内容覆盖的潜在受众非常广,你可能不对KlienBoost感兴趣,但是非常可能对有关节日的动态图片制作技巧有兴趣。

在标题中用到表情,文字内容具有非常强大的诱惑性,提高你的技巧这样的内容常常是非常有用,其次,图片非常棒。

所以,所有这些元素聚在一起让这个广告具有了非常棒的内容。

4、漏斗中部广告内容特点(3个案例)

在漏斗中部广告,你开始涉及一些与生意有关的内容,但是还是不直接要求付费。

下面谈一些具体的漏斗中部广告的例子。

例4:Hubspot

这是一个漏斗中部广告的原因,是因为它的目的是把流量引到一个网站上。但是却不要求付费。

大多数Hubspot公司的目标受众是企业家或创业者。所以,受众非常垂直。

例5:Ahref

提供一个关于如何提高页面在谷歌的排名链接。

这是一个漏斗中部广告的原因,是因为他们的整个服务都是基于帮助人们提高页面在谷歌的排名。

所以,他们并不说“您好,看看我们的产品吧!”

他们只是帮助别人提高谷歌排名,这带来的结果是:希望提高谷歌排名的人进一步了解关于Ahref这个品牌更多的内容,最后,转化为付费购买。

例6:Drip

这是一个非常棒的视频内容格式的例子。

让你的广告有效的好办法就是通过提出一个有力的问题来开头。这个例子中,Drip就是如此:see this yet?

这个广告开头文字部分非常棒,紧接着混合了一个视频,而且在底部附加一个关于邮件课程。

这里你可能会问,这是不是一个漏斗底部广告,因为它在主动提供(offer)产品。

需要注意,在这个广告中,主动提供的东西并不是去买他们的产品,而是提供免费的邮件课程。

所以,只要你不是尽力驱动客户去购买,可以在漏斗中部广告中主动提供(offer)产品或服务。

看到图片,你也可以发现这个广告的结果非常棒,631个likes,57评论、142个分享,166000个浏览。

不过区分漏斗中部和漏斗底部是有些难度,但是,你最需要记住的是:在漏斗中部,向已经对你品牌有基本认识的客户提供给更多价值。

5、漏斗底部广告内容特点(3个案例)

在BOFU,漏斗底部广告漏斗底部广告是在社交媒体广告中最常见的广告,这些广告内容都是在让你买产品,试用服务,或任何其他他们要你做而你通常在社交媒体上不会做的事情。

例7:Bule Apron

这个公司在社交媒体广告上也做得非常棒。

在上面这个广告中,你可以看到他们将图片和一个诱人的offer结合了起来。

这也是我想让你在创建漏斗底部广告的时候思考的:

通过图片来吸引客户。

然后用一个让客户无法拒绝的offer来转化

例8:Dollar Shave Club

这又是一个在漏斗底部做得非常棒的公司。

这又是一个非常棒的公司,在youtobe上的视频病毒式地火遍全球。

它也非常擅长将它的offer放在其中漏斗底部广告。

在这个广告中,它也没有直接说:“快来买我的产品。”

它是通过情绪来引起客户的关注:以更加聪明的方式来剃须。这样客户看见广告之后,就会自然地想:“我的方法不对?”

所以,成功的漏斗底部广告内容非常具有创意creative、机智、有趣。

底部广告广告内容越具有创意,你的广告的和转化效果越好。

例9:Walmart ad from Buffer

这个广告中可以看到文字部分出现的统计数字,迷人的图片和一个免费试用的offer。

在漏斗底部广告免费试用是一个非常有用的策略。

当你在广告中加入一些数据或者研究结论,客户会自然想读下去。

然后你可以去配一些有趣的图片,让客户想去点击。

下面让我们开始一些创建好广告的最好的练习

6、三个对用户进行转化的机会

你有三个机会用广告来对你的客户进行转化。

  • copy
  • visual
  • headline

正文部分

简短,风趣,提问,谈数据,谈研究,质疑受众的动机,质疑他们当前做事的方式。

一定要意识到用不同的标题(caption)来做测试的重要性。

图片部分

  • 能够吸引眼球
  • 文字不多

视频部分

简短的视频有助于获取人们的注意力,因为客户在滚动浏览feeds的时候,没必要去花时间看一个5分钟到10分钟的视频。

对于视频时间长短,我的经验是在60秒到90秒之间,最大不超过120秒。这有助于将观看量最大化,同时有助于将看完视频的观看量最大化。

headline

我建议创建10-20个不同的headline变体,投送给少量的客户,看哪一个最好用。

另外一种方式,是把headline作为广告来测试,你能把广告拆分,单独将headline作为广告来投放,来看哪一个效果更好。

这样测试之后,你就会有感觉,知道该选哪一个。

7、如何进行内容测试和选择

通常graphic,headline,caption都需要测。

建议从graphic开始,挑选3-4个你觉得能在这个广告中起作用的graphic。

全面投放带有相同caption和headline的广告,一旦发现表现 最好的graphic,就挑出这个;

然后,运行一个带有不同caption的广告组,但是带有与之前相同的graphic和headline的广告,同样选出变现最好的caption。

最后,用同样的caption和graphic,但是设置不同headline的广告组,找出表现最好的headline。

这样你你就能有各部分表现最佳的内容的组合,然后这就是你广告的。

让广告成功或棘手的是,为了找到最好的组合,需要全面对不同变量设置不同广告组,来做测试。

不过不要泄气,这需要时间,慢慢的你就会找到方法。

还有一个需要注意的事,就是你必须在不同平台上做测试,也就是说,你在facebook上做了一遍测试,你在LinkdIn、Twitter等平台上都还要各自重复一边。

不同的平台有不同的语言,只有测试之后,你才能找到对应平台的最佳组合。

8、关于开始第一个广告的建议

到了这节课,已经是到了开始设置你第一个广告的时候了。

我建议你可以发一些在社交媒体平台上已经成功的内容,作为开始。可以是一个promopted tweet,也可以是Facebook post,都行。

先多发几个,找到变现最好的,然后用一点预算来速推,然后看变现如何,这将给你一个基准,为你未来进一步投入作参考。

其次还有一个事,我希望你能创建一个真实的广告,不是一个promoted post, or promopted tweet,一个真实的real life ad。你有很多方法来做这个。

首先,你需要一个自定义的受众,然后你需要这节课谈到的,你将要使用的caption,一些graphics,和headlines.

从一个你知道肯定有作用的开始,建一个瞄准你自定义受众的广告,确保它从一开始就符合你通过广告要实现的目标,然后运行这个广告。你能从5美元开始,10美元或者更多,这个广告的效果能够给你一个大致的基准,以便你能够在进一步投入的时候大致有一个预期。

如果你觉得可以,那么还能够试试漏斗中部或底部广告,看看它们的表现。


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