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了解社交媒体广告预算

Facebook广告 辰沙 9个月前 (03-08) 154次浏览 0个评论

文章根据Brian Peters公开课程整理得到  |

  • 通过这篇文章你将了解以下内容:
  • 社交媒体广告预算的特征
  • 为什么建议出新手从小预算开始?
  • 社交媒体广告平台如何收费
  • 如何选择付费方式
  • 理解ROI的重要性
  • 世界顶级品牌商的预算秘密

1、社交媒体广告预算的特征

社交媒体广告的特征是他可以很小,比如5美元一天。

当然也可以很大,在软件服务行业,一个月的花费很多公司都达到100万美元。

但是这些大预算可能都是从很小的预算开始,在慢慢看到效果之后,才不断早呢更加投入。

所以,可以用一句话来解释社交媒体广告预算特征:它可以很小,可以不需要很高的花费就能成功。

2、为什么建议出新手从小预算开始?

建议新手从小预算开始,那是因为在刚开始的时候,社交媒体广告对于新手来说是非常复杂。你不知道你要定位哪些受众,不知道创建什么广告,你可能没有时间来做多个实验,来找到正确的。

如果从小预算开始,你就能够做更多的实验来了解社交媒体是如何工作的。换句话说,你将能够收集更多有作用的广告文案、标题、受众的数据,这样的话你就能降低不必要的花费。

另外,如果你可用预算比较小的话,建议从漏斗顶部广告开始,因为这部分的广告的花费最小,而且不像漏斗底部广告需要那么复杂的设置。

为什么漏斗顶部广告的成本

漏斗顶部广告的花费小的原因在于你不向受众索取任何东西。

比如之前的一个GIF制作教程广告,我们不植入链接,不推销,我们只是单纯的教受众如何制作GIF图。这是受众喜欢的内容,广告的接受程度非常高,完成目标所需的预算自然也低。

但是在移向漏斗底部的过程中,我们的广告中,开始出现推销的内容,在社交媒体上客户通常都不喜欢推销,所以这类广告花费会更多。

在你设置广告预算的时候,你有很多方案,但是没有完美的方案,也没有一个要打成功广告就必须要花多少费用的正确数值。它与事先设置的,那些你想通过广告来实现的目标预期有关,也和你计划的时间长短有关。

3、社交媒体广告平台如何收费

平台通过各种方式收费,比如点击、浏览等,这里不具体到某个平台,而是对它们如何对广告收费做一个概览。

CPC
CPC下的收费方式指你愿意为对你的广告的每一个点击支付多少钱。

CPM
你愿意付多少钱让1000个人看到你的广告

CPA
这种收费方式可能更加贵一些,以更加偏底部广告的方式来思考预算。你愿意为完成一个购买产品的客户或一个做出特定转化行为的客户支付多少钱。

4、如何选择付费方式

知道了平台的收费方式之后,品牌商可能会想,我是对什么付费呢?是点击,还是按购买客户呢?

这取决于你的社交媒体广告要实现什么总目标。

许多品牌商称不想把钱花在建立品牌意识上,所以他们将更多的钱花在CPA。但是,其他品牌商说我们要建立,那么到达率(reach)、展现(impression)和点赞(likes)这些就更重要。

5、理解ROI的重要性

相比于总花费的数额和选择的付费方式,理解ROI更为重要。

ROI指的是你用了多少话费换回多少收益,就长期而言,ROI有助于我们理解:我的花费能帮你实现什么。这样我们才能知道:我是否愿意把钱花在这个特定的目标上?

只要你的花费能够实现你的总目标(品牌意识类、转化类),那么至于细分的目标(点击、展现、点赞等)是什么,也就不重要了。

比如说要在facebook上打广告,提高你的app下载量,你的预算100美元。

这个广告可能带来了199美元的成交,然后新用户在未来一段时间内会在app内带来100美元支付。

最终,通过100美元的广告让你赚了199美元。这时候,展现、点击和下载量,这些实际上都再那么重要。

6、世界顶级品牌商的预算秘密

如果你想知道世界顶级品牌使用的社交媒体广告秘诀,那就是:

从小处做起,努力向上;

每次他们成功的时候,他们都会加倍努力;

每次他们认出一个失败的,就关闭它。

这就是这些大品牌商在社交媒体广告中投入10万美金以上的预算的秘密。

保持勤奋,经常检查广告效果,盯着连续的ROI,关闭失败的广告,对成功的广告的预算加倍。

这些也是你需要做的,只有这样,才能把社交媒体广告做好。

以上,就是关于社交媒体广告预算的内容


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