前面我们已经知道了如何创建广告展示广告，并且知道了展示广告的定位、竞价和素材是重点内容，前面我们已经讨论了展示广告定位和竞价，这篇文章我们继续讨论下google展示广告的素材。
1、google展示广告主要展示在哪些版位？
大家也可以进入自己的广告账户，到展示了广告的位置，按照cost降序，去看看前面主要的版位是哪些?
如图所示，我这边主要的曝光版位在youtube。
大家注意，展示的位置和广告组的定位方式也有一些关系，如果是电商内的广告，如果我定位方式是人群定位，一般来看，基本上主要的花费都在youtube上。
如果是内容定位，比如关键词定位，我的主要花费通常是在非youtube的网站上。
2、Google展示广告的主要展示在youtube的那些位置？
这里我们以自适应图片素材为例，在移动端，主要展示在youtube的APP首页，是一种信息流广告形式。
比如下图中，音响这个就是广告，它的前后都是视频。我在刷youtube的时候，经常可以看到这类广告，直接一张矩形单图，点击标题就能进入到落地页。
下面是PC端的情况，也是在首页可以看到广告，比如下图第一个耳机。基本风格和上面移动端类似，而且我每刷新一次浏览器页面，这个位置的广告会变。
3、自适应展示广告素材最佳组合是什么？
当广告跑了一段时间之后，我们进入广告层级，可以看到“查看素材资源详情”。
点击进入之后，你会发现，谷歌会对不同的标题、说明和图片的展示效果进行评价，如下图，我们可以知道哪个标题、说明和图片表现最佳。
这里，我们需要先说说上图中“最佳”“良好”“不理想”是怎么评估的？我只在”自适应搜索广告的素材资源报告简介”里找到了对应的解释。
根据这份官方的解释，我们能够知道效果评分主要分为6类。
这里最关键的一点时什么叫表现最佳？这里的列是“效果”，那问题就变成了什么是效果最佳？从下图可以看到，大致意思是，当展示次数达到5000次，效果列会给出评分。
那这就是说，这里的效果不一定是我们所说的ROI？可能是CTR？或者是其他的指标？
这里我暂时不确定表现最佳的素材是不是”ROI”最高的素材。在种情况下，我们还不能说”表现最佳的一定是对我们最好的”。在这种情况下，我们需要做进一步的测试。
比如，我通过素材资源报告知道了”哪张图片是最佳”。这个时候，我不需要知道它到底是不是最佳，我只需要把它单独拿出来，去新的系列去测试，看这个新的系列的ROI，如果这个ROI能够比原组更低，那么我认为这个素材就是优质素材，它就可以作为我优化素材的一种策略。
也就是说，如果我不不能找到ROI最佳的素材，那我就去找”ROI更高”的素材，只要我能不断把预算花再ROI更高的素材上，我就能不断的提升我整个账户的ROI。
另外，通过分析表现”最佳”的素材，我们能够去假设有哪些可能的因素会导致好的效果，在这基础上，再做进一步的A/B test，我们就能积累一些素材上的技巧，这对我们以后做新的素材，也有非常大的帮助。
4、我们从哪里去找图片素材灵感？
根据主出单版位，去看广告的具体风格。比如上面第二点，我们知道了PC端和移动端，广告主要展现的位置，那我们可以经常去点击这样的广告，那后面google可能给我们推送更多类似的广告。
但这种方式也会出现一个问题，就是可以参照的广告不是那么多，这里我们可以去参考原生内容素材的风格。比如下图是原生内容，这些构图我们能够看到一些差异，直接来看，的确第二张要更加优秀。
首先，相对于第三张，第二张图文案的字体非常大，非常突出，相对于第一张来看，第二张有底色，而且字数只有6个，可读性更强。所以，我们去如果要找素材灵感，不妨经常去目标平台或版位，去研究内容看看。
OK，今天”素材篇”就到这里啦，下次再见，感谢！
