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Google广告单日预算花超(小案例)

Google广告 辰沙 1个月前 (10-19) 79次浏览 0个评论

Google 广告的单日预算和facebook的差异非常大,google的单日预算可能跑到设定值的2倍,但是facebook几乎很难看到花超的情况。所以,投过facebook的投手,转投google会非常不习惯。这篇文章结合一个小案例,来讨论下这个问题。

基本情况:广告设置和基本数据

有一个展示广告,销售目标,智能出价0.06,自适应广告形式,19号预算50。16号到18号比较稳定,19号上午花了43美金,1单未出。

初步整理数据后发现,CPC出价从0.04跑到0.06,转化率降低明显(按照昨日的转化率,大概率应该有3单)。

问题1:为什么CPC会在19号上涨到0.06

ECPC出价: 就是在更有可能为您的网站带来销售或其他转化的情况下,此出价策略会提高人工出价,而对于不太可能带来转化的情况,则降低出价。

注意在ECPC下,是按照点击付费,但是广告是按照转化来优化。广告系统如何判断各个曝光的转化率,这个我觉得主要来自转化事件的累计,GA跟踪到的转化数越多,对于转化率的估算越准。

但是除此之外,有没有其他的数据能够帮助估算转化率?答案显然是有的,因为可以想一下还没一个转化的情况,当转化数为0的时候,系统如何预估转化率?至少应该包含产品本身、落地页信息、用户特征、浏览环境等。

前面三天出价在0.04,今天上午跑到了0.06,出现这种情况的原因。

原因1:不同时段的出价不一样,今天上午的CPC较高,可能昨天前天的上午的出价也比较高,你应该去看昨天的上午时段的出价。

原因2:广告系统认为当前的曝光机会,更可能带来转化,提高出价。

原因3:当前竞争程度更大,获得曝光的机会,需要更高的出价。由于今日花费超单日预算,这种可能性比较低。

问题2:为什么一个上午花完所有预算?

谷歌广告单日预算花超算正常,但是一个月的预算不会超。

为什么会这样?主要是流量的波动。如果某天流量大,曝光量和点击量会上涨明显。

比较极端的情况是,可能某天早上,市场对你广告的需求量激增,一个上午就花完了“所有单日预算”。但是实际上下午如果需求量还是不变,它依旧会继续花,这样一天下来,这日的花费可能就到了你单日预算的2倍左右。

问题3:预算如何操作?

在这种情况下,可以选择的操作包括:

方案1:不降。这种情况下,下午可能会继续花费,比较极端一些,你可能出现花100美金一单不出的情况,也有可能你下午出单非常好,转化费用比较低。

方案2:降低一些预算,比如你从50 降低到30。这种情况下,下午基本上不会花什么钱了。

这里顺便提一下,我们的广告,动预算之后,是怎么花钱的。一般而言,如果不考虑时区和花超的影响,对于一个广告,上午花费50%,下午花费50%;

假设一个预算10美金的广告,我现在中午去看,可能就花了5美金,这样如果出单了,我可能给它加预算到20美金,接下来的下午,系统会按照新预算的50来花费,也就是20的50%,下午一般会花10美金,这样当日花费是15美金。

同理,那是不是说,如果我们有一个预算30美金的组,如果中午花了15美金,没出单,我降低预算到20美金,下午如果按照10美金的预算花呢?这个还不一定,如果你降幅度比较大,当花费跑到了你的预算,可能就不会怎么花钱了。



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