这篇文章的主题是广告系列预算优化(CBO)，主要包括以下几个部分：
- 什么是CBO
- CBO广告投放策略1：宽泛兴趣标签
- CBO广告投放策略2：超级类似受众
- 其他一般性tips
一、什么是CBO
CBO实际上是广告系列预算优化（campaign budget optimization）。它是facebook广告系统分配预算的一种方式，通过广告组共享总预算，让优质广告组花更多的钱，带来更多的总转化。我们在创建广告的时候，可以自行选择是否采用CBO，当前默认情况下，是采用广告组预算。
下图左侧是不选择CBO的情况，右侧是选择CBO的情况。图中展现的是：对于同样的广告素材，广告总预算，广告组受众选择和设置，产生转化的总量不同。
首先，我们看左侧，这里有三个广告组，每个组分配10美金的预算，3个组共计30美金，在右侧CBO下，预算只有广告系列的总预算，也是30美金。
然后，我们看花费，在不使用CBO的情况下，左侧每个广告组，都是花费了10美金，在CBO的情况下，右侧广告组共享预算，3个组产生了不一样的花费，分别是7、18和5美金。
最后，我们再来看总转化，左侧不使用CBO，转化总量是10，而右侧使用CBO的情况，总转化是15。
所以，同样是30美金，采用了CBO的设置的广告多产生了5个转化，表现更好。
为什么会产生CBO这样的效果呢？是因为CBO特性决定的，如果不使用CBO，每个广告组的预算是固定的，是发布广告之前就计划好了的，但是在CBO规则下，预算是共享的，哪个组表现更好，系统就会分它更多的预算。这里还需要注意一个变量：受众规模。常规而言，规模越大，需要的预算就会越大，试想当不同广告组受众规模不同的时候，我每一个都分10美金的预算，这实际上是不合理的，有些多了，有些可能少了，但是通过CBO，这个问题就简单了，我只需要设置大的总预算就可以了。
从预算的角度来看，CBO下的广告组实际上是有“竞争”的意味在里面，这有利有弊，有利的方面就是带来更多转化，弊端在于，如果我的目标是测试新组，由于CBO广告组之间会“抢预算”，可能出现测试不充分的情况。
所以，这里需要介绍一下CBO设置下的另一个功能，就是限制广告组的最高花费和最低花费，虽然系统不推荐做出限价，但是广告投放的场景不同，在有些情况下，我经常会去用这些功能。
另外，我们还可以用传统的不采用CBO的广告组来做测试，然后把表现好的测试的组放到新的采用CBO的广告系列中，这个CBO系列就不要加测的组，只跑已经经过测试了的，表现好的组。
如果以后facebook全部强制使用广告系列预算，那么我们测试的时候，除了设置限价，还可以在每个CBO广告系列下只设置1个广告组，这样也类似于广告组了。
OK，了解了CBO的基本情况之后，下面再介绍两种CBO策略。
二、CBO广告投放策略1：宽泛兴趣标签
这个策略非常有用，因为我们跑新的产品，如果我们是没有数据积累的，我们只能先从兴趣标签开始。
具体而言，是这样：
- 找到兴趣标签
- 创建CBO测试系列
- 把表现好的放到新的CBO单独跑
上面三点只是基本思路，在操作中，需要注意几个点：
兴趣标签的受众规模
建议可以根据自己投放的具体条件进行测试。但是这里有几个背景。一是，系统喜欢大受众，facebook非常擅长于从大受众中找到转化机会，相反，小受众可能会限制它。二是，测试的预算限制，不同行业不同公司，测试的预算可能有很大的差别，在小预算的情况下，如果选择很大受众规模，这是没有太大意义的。三是，地区。可能你投的地区，市场就比较小，这种情况下，你的受众规模也是天然受到限制的。四是，产品本身。厨具用品和五金用品，受众规模可能差异巨大，有些专业性比较强，或比较小众的产品，可能天然量比较小。
所以，受众规模是大于10M，还是1M，还是50W，30W，这些需要去测。
这里还有一个技巧，如果你发现自己单独的兴趣标签的受众规模都比较小，比如只有20W或40W，但是你希望测试大受众的效果，那么你可以把它们合并在一个广告组中，采用or的形式进行CBO测试。当然，你还可以同步单独测每个小标签，然后依据结果来调整自己的策略。
三、CBO广告投放策略2：超级类似受众
如果你有了数据积累，那么你肯定会去做类似受众，但是类似受众自己的特征明显，一方面它很精准，但另一方面，它的规模有限，一般而言，类似受众的转化率很高，但是慢慢地，发现CPM逐渐变高，这是因为，类似受众下的人群已经对我们的广告疲劳了，虽然我们可以换素材，但是如果还是一样人群，最终还是会回到“CPM”高，人群饱和的情况。
所以，这里“超级类似受众”的思路是：通过CBO叠加类似受众，从而通过扩大类似受众的量来扩大受众。
具体而言，是这样：
- 创建多个1%类似受众
- 创建CBO测试系列
- 筛选出表现好的1%类似受众，创建对应的1%-2%，2%-3%，3%-4%，4%-5%
- 创建1个新的CBO广告系列，对每个百分比类似进行叠加
这里我们使用这种策略的前提是，我们有足够多的数据，这样我们才能去创建大量的类似受众。1%类似可以是，购买，发起结账，加购，页面停留，页面浏览，视频观看，ins帖子互动等。
最后创建新的CBO，在其中建5个组，对每个组进行类似受众的叠加，即第一个组，放入所有的1%；第2个放入所有的1-2%，第3个组放入所有的2%-3%…依次类推，这样就得到了5个“超级类似受众”。
四、其他一般性tips
一是，CBO预算涨幅，可以更大，如果之前广告组预算是25%增长，那么不妨尝试下CBO下50%增长预算，这里的原因在于CBO的预算可以遍布多个广告组，多增加的预算可以由多个组一起分担，这样一个组被加爆的风险更低。
二是，多个素材一起跑的效果比单独跑一个素材的效果要更好，可以保持至少2个素材处于在投状态，表现差关闭。这里需要注意的是，需要长期去另外测素材，然后把经过测试的素材放入到CBO中作为补充，从而使得CBO维持至少2个素材的状态。
三是，广告组和CBO一起跑，可以尝试测试两类广告，设置CBO广告的同时，再设置使用广告组预算的广告，二者一起跑进行测试。
到此，文章正文内容已经结束。
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