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facebook广告投放的基本思路

Facebook广告 辰沙 1年前 (2019-08-08) 1020次浏览 1个评论

今天这篇的主题是“如何去投一个COD广告”,根据最近学习到的知识,认为可以分为下面几个部分:

  • 了解你买的产品的基本属性
  • 用户用你的产品去干嘛
  • 怎么接触到你的核心用户?
  • 什么样的视频能够打动核心人群?
  • 怎样的着陆页才能激发用户加购下单?
  • 上广告

思维导图如下:


 

下面,一步一步来看。

一、了解一个产品是干嘛的

有时候,你会遇到想都不曾想过的东西,比如一个文科生和一个电钻,哈哈,你猜猜这个文科生心里的表情。

但是,现在问题是你必须去投它。所以,你得去百度去谷歌。

https://baike.baidu.com/

https://en.wikipedia.org/wiki/Main_Page

https://zh.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:%E9%A6%96%E9%A1%B5

最后一个链接是维基百科中文,这里换语言都是可以的。

通过百科,就可以快速对一个陌生的行业或产品进行第一次扫盲。在这之后,基本有了一个印象:原来是这么一个东西。

但是,这显然还不够,还得知道什么人去买它,买它去干嘛?

 

二、了解核心人群及购买意图

如果你投的这款产品,就比如是电钻吧,在你已经知道了它是干嘛的之后,就需要去了解哪些人在买它?在哪些 场景下使用它?

很自然的,就会想到逛淘宝。

如果这个产品在国内卖的很好,那么必然会积累大量的用户评价,这里面显然会有很多值得我们挖掘的信息。

当然,你也会说:评价很多都是刷的。

这一点我也认同,但是刷的评价不一定是无用的评价,其实很多刷评价的有很多类似于“测评”,虽然它最终会说这个产品好,但是它同时会说为什么好,这时候,“假的刷评”也对我有用,因为我的目标是找与用户最联系紧密的信息,所以我会集中于表现产品亮点,表现使用场景的关键信息。至于到底是真是假,其实对我影响并不大。

一般,我会去刷前25页有图的评价。当然,经常我卖的同款产品没有那么多评价,这时候怎么办呢?

有几种方法:

1)去其他平台找。比如我现在发现淘宝上这款产品评价不多,那么我可以去京东上找,去亚马逊上找,去ebay上找,甚至可以去其他非电商平台上找,比如去知乎上找,去翻竞争对手facebook广告下面的评论,去YouTube、西瓜视频找;

2)去找类似产品。当然是越相似越好啦,找类似产品一般用关键词直接在电商网站上搜,这个比较快。

总之,通过各种方法渠道尽可能去收集梳理评价信息,这样就能快速定位到核心人群,并且很容易就能总结出这个产品的亮点——在评价中被夸得最多的亮点找3个即可。

三、找到facebook广告的兴趣标签

知道了核心人群,那么接下来就是找到对应的兴趣标签。比如我的核心人群是电工,是木工,那么我就要去找到与“电工”“木工”联系紧密的标签。

这样又会分为两种情况:

1)兴趣标签很容易找到。比如木工这个群体,facebook兴趣标签中,就有“木工”这个标签。一般而言,如果我核心人群如果是木工,测试的时候,我直接用这个标签就好了。

2)兴趣标签不容易找到。假设我卖的电工工具,那么我的核心人群就是电工,但是facebook兴趣标签中,并没有电工(中文)这个词,但是实际上它是有的,因为有一个标签叫“水电工”,只不过不是严格对应而已。

当兴趣标签难以一一对应,可以去找与核心群体联系特别紧密的一些标签。比如,我可以去找电工会用到的其他工具,看这些工具是否出现在兴趣标签中,如果出现,那也正好可以用。所以,还是得去了解核心受众,越是了解,找兴趣标签就越容易。

四、找到视频素材并剪辑

了解了产品,知道了要定位的人群之后,就下来就是要准备素材了。一般优先去找一些平台上去找,淘宝、小红书、西瓜视频、今日头条、抖音、YouTube、facebook等等。,只要有视频出现的地方,都可以去尝试搜索。

另外,在找素材的环节,我觉得还有一个比较重要的策略,后面对我们剪辑有帮助,那就是你在正式开剪之前,你去看看同类产品,那些非常好的素材。

这啥意思呢?就是说,你去找在那些播放量非常大的视频,无论你是去哪里找拉,就是先找一个播放量大的,大家互动多的视频,不要求是你自己当前要剪辑的产品,同类就行。

找到之后,你就知道行业内,这类产品,好素材的大致标准是怎么样的?这样做的好处是防止,我吭哧吭哧剪了一版,自己觉得很厉害,素材很赞,但是实际情况很不理想的情况。因为,说实话,剪辑我觉得靠灵感的话,会很难,我们必须要知道行业内啥是好的素材,这些素材用了哪些技巧,然后再去模仿,我们借用到自己的剪辑上,这样才能比较稳定高效地产出素材。

然后,找到原素材之后,需要进行剪辑,这里有几个方法,或者说是几种策略,下面详细总结下。

1、前3s

无论怎么重视前3s都不为过。因为用户的时间,用户的注意力是稀缺的。

大伙试着问问自己:互联网上那么多信息在吸引用户的眼球,为什么用户一眼扫过去,会想去点击你的广告(缩略图),播放之后,还想继续看你的广告(前3s)?

为什么呢?你是否有信心说:

因为我的图片,我的前3s,非常有创意。

2、埋痛点

什么是痛点?痛点一般和产品的使用场景紧密结合。

大家找素材,我相信肯定是会去淘宝和抖音上去找,如果大家找得比较勤,其实就会发现不同平台产品视频的差异性。

通常情况下,淘宝上就是讲述产品的各个方面,功能啦,材质外观啦,但是抖音不一样,抖音前3s经常就是先出一个痛点,然后再当当当,正式的产品闪亮登场。而且,这个痛点,抖音上的大佬们,一般会搞得非常的夸张,非常的搞笑,非常的艺术。

所以,如果我们觉得视频好无趣,就像是在开箱,那么问问自己:

我可不可以加个痛点啊,可不可以放个沙雕把痛点夸大一些啊?

3、埋亮点

这个方法很实用啦,用视频来讲述三大亮点(通过产品评价归纳)。因为前面我们看了很多评价,我们知道了有哪些是顾客赞不绝口的,所以,把这最棒的亮点包含到素材中,这样潜在客户看到我们的视频之后,更容易点击广告链接进入着陆页。

4、视频的时长

时长这个还真不好说,我觉得测试之后会比较好。如果我把视频中加入痛点和产品亮点,15s太短了,所以我一般会长一些。当然,这个可以去测试不同版本的长度啦。

5、BGM

BGM我觉得对素材来说,还是非常重要的,首先,我们自己可以试试,如果你把手机音量调成0,然后你去刷抖音,你会发现这个就很让人想睡觉。

6、字幕

为什么字幕重要?我觉得有两个原因。一是,用户可能会默认静音播放,二是,文字博大精深啊。

用户一旦默认静音播放你的视频,这个时候,你那叼咋天的BGM就起不到作用了,这个时候,就需要字幕来提示观看用户一些信息,否则,有些视频看完了,用户都能都不知道是啥产品。

另外,有了视频,不是说就放弃了文字这种表达形式对吧,互补起来用非常OK,可能有时候一个字,一帧画面,搭配起来就能起到出其不意的效果。这个大家联想下我们手机表情包就好了,表情包其实不只是表情,大多都配上几个字,这几个字也很重要。

就抖音来说,基本上大多视频都会加字幕,而且是非常好看的字体,以及非常生动的语气或格调。

这里再说下这里的字幕的格调,就是一个视频字幕,我觉得应该和自己的素材形式比较搭,比如你是个茶具类、书法类的产品,然后你是不是得搞几句逼格高点的、有禅意的词汇或语句放上面呢?

 


20200302更新

未完待续

 

 

 

 

 

 

 


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