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如何去分析一个新品的投放数据?

辰-系列 辰沙 9个月前 (01-03) 926次浏览 4个评论

一、什么样的一个品是好品?

总利润多的就是好品,也就是你出一单赚的钱乘以你单量,对于投手而言,在产品一定的情况下,你一单能赚多少,主要受到广告费的影响,或者说是你单次购买费用的高低(CPO)。
其次,就是你的单量,在CPO相同的情况下,1000单和10单赚的钱,差异是巨大的。
回到什么是好品这个问题上,我觉得需要满足下面的条件:
1、能够出单。
2、能把量做起来。这意味着CPO在可控范围内。

二、产品为什么不能出单

通常投手说产品不出单,就是在测试预算下,比如50美金,产品没有出单。这种情况下,一般就是分析用户的购买行为漏斗,看到底是哪一个环节出了问题。是CPC,还是CVR太低?
如果是CPC太高,那点击是否OK,CPM 是否正常?
如果是CVR太低,那具体是查看到加购低,还是加购到下单的转化低?

三、出单的品为什么不能放量

假设我有1个品,单次购买我能够承受的广告费就是10美金(最大CPO),那么我这10美金内就必须要出单,否者就亏。如果我的CVR是4%,那么我就是要买25个查看,才能获得1个转化,10美金获得25个查看,每个查看的费用就是0.4,也就是在到达率100%的情况下,我的cpc要控制在0.4以内。
这是在CVR一定,最大CPO一定的情况下,我可以通过去调节CPC,来调控实际的CPO。
另外,我也在CPC一定的情况下,通过调控CVR来调控实际的CPO。
之所以去调控实际CPO的原因,是只有当CPO足够低,广告才有加预算的机会,这样才能把量跑起来。
如果刚好一个广告,实际CPO等于最大CPO,CVR和CTR你都难以进行优化,或者你需要付出很多时间和精力才能见效,这样的品我觉得实际上是非常尴尬的,因为每单不怎么赚钱,但是预算也放不上去,这种情况下,还不如放弃,把时间放在更有潜力的品上。


 

2020年,要注意睡眠,少加班,少熬夜。。。
共勉


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(4)个小伙伴在吐槽
  1. Awesome post! Keep up the great work! :)
    ExoRank2020-01-31 01:19 回复
  2. Great content! Super high-quality! Keep it up! :)
    AffiliateLabz2020-02-16 10:01 回复