品牌站:人群规模有限

如果产品比较垂直,我们人群的规模其实是有限的。那么,我们和我们的竞争对手都在投广告,我们怎么能够更有效率的投放我们的广告?

目前有第一个思考是:提高目标用户的覆盖率,假设100个用户,我们应该是让这100个用户都能看到我们的广告。

这里可以同步对比,自己的用户是不是都能看到我们的广告?

如果我们投放转化广告,以购买为优化事件,我们其实可以看到,我们能够覆盖的目标用户的很小的部分。为什么?因为有购买意向的用户,总只是FB上的少部分。

同样的逻辑,traffic广告也是。而目前reach是漏斗最上层的广告目标。reach广告适合去完成我们的覆盖率目标。

之前经常做的,就是靠转化目标来创造销售的动作。以及用引流广告来做拉新的动作。但是我们好像容易遗忘,上面的前提条件,人群规模是有限的。

以前,做铺货的时候,经常会思考,这个兴趣组不行了,换个兴趣组测试看看,再不行,再换。

但是做品牌,不应该是这个思路,尤其是对于细分类目的品牌站。因为你的人群太集中了,你换去换来,还是在这个重叠的范围内。

所以,归根结底,拓展人群,还是铺货的思路,人群就那些,怎么把1个核心的兴趣组吃透,这个是更有价值的思路。

另外,第二个思考是:如果假设只给你一个人群包,你怎么把这个人群吃透呢?

应该是一段时间内,保持合理的频次,和你的用户产生互动。

无论你是reach你的用户,还是让用户点击进入网站,还是参加一项活动,还是怎样。你需要保持和用户的 链接。

那这里就不只是各种付费的广告,还有社媒,前阶段时间看了一本书,其中是讲如何“让你的品牌被大家讨论,让你的产品口口相传。这需要制造话题,需要去策划。但是说实话,我觉得纯粹的策划话题,引爆话题,太难了。

我觉得更好的办法是,社媒去制造10个话题,根据表现挑选较好的,然后广告同学去给它放大。

这就涉及到协作发力,这是属于管理的有效性。

这方面我觉得也是一部分优化师缺乏的,虽然我们会去想,去推速推原贴,但是,我们很少能思考联动背后的价值,到底能挖掘到什么程度。

优化师可能更容易走多渠道的发展方向,我会FB,那么我再去学GG和tiktok等其他广告渠道,那就很自然。但,这只是方向之一。对于,做铺货,我还是觉得这个方向是非常的OK的,但是只不过铺货模式,我觉得不长久。对于做品牌,其实我觉得其实也可以有其他的发展方向,你可以学主要的几个渠道,然后,就没有必要一定要继续去学其他的,而是,可以花时间去思考品牌传播,偏运营的内容,比如像前面提高的,你如果能懂得“口碑营销”,如果能知道“如何能够制造一个能爆的话题”,那么也是非常有价值的方向。

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